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来源:未知 作者:大鹏 时间:2016-07-23 17:34:20 字体:[ ] 我要投稿
金牌顾问【人物】光速安振韩彦 光速不变的一点就是赌人,赌人,还是赌人 - 金牌顾问 - 金牌顾问
 光速安振合伙人

投资阶段:种子天使轮到B轮

投资领域:传统行业变革、企业服务

代表案例:途家,房多多杏仁医生运满满拍拍贷,足记,MediaV

 

“我们平时都喜欢做立竿见影的事情,我们的行为也很容易受外界影响,没有太多思考的时间。就好比走路,已经熟悉到不需要思考就能走的地步,但是你还记得婴儿时,第一次走路的用心吗?其实,细微的、看似没用的事反而会让人变得强大,能在经受折磨之后依然用自己的言行影响别人的人才是真的强大。”

 

从微软中国到麦肯锡咨询再到光速安振,韩彦一路走得很坚定,而这其中支撑他的就是不断走出自我舒服区,创造并迎接生活的挑战。

每到达一个阶段,韩彦便会思索自己在这一阶段的发展空间,在事业接近自己所能看到的临界点之时,义无反顾地纵身投入下一个目标。

今天就和金牌顾问一起听韩彦的故事,看一看他独特的投资逻辑

一、从工程师到投资人:人生就是不断的挑战

韩彦的生活向来跟着挑战走。

他喜欢跳伞,曾经一个人在新西兰的远古森林徒步8个小时,也曾开上吉普车踏上石子路前往珠峰大本营,夜里又留宿在人烟稀少、老鹰盘旋的村落。而挑战对韩彦来说则远不止生活。

2003年,在上海交通大学主修电子工程的韩彦以工程师的身份进入微软中国,凭着不懈的努力与高超的技术水平,他也做得颇为得心应手,“但后来觉得挑战不够大,人生不可能一直做工程师”,韩彦直言。

2005年夏天,当时每年都只在北大清华复旦各招一人的麦肯锡咨询公司决定在全国社会招聘一人,韩彦通过朋友成功将简历递交给麦肯锡,经过六、七轮的面试,韩彦终于从一位专门为企业修复bug的工程师转型到咨询行业,尽管在角色转换过程中压力巨大,但一年后韩彦还是凭借自己的努力成功从麦肯锡的研究员转型为咨询师。

韩彦在麦肯锡的最后几个项目中有一个是为老虎基金做中国教育行业研究的,自那以后他知道了VC/PE,向来擅长挑战自己的韩彦清楚,自己又进入了下一个挑战期。

2008韩彦放弃了数百万的sponsor和出国读全球最好商学院的机会,选择了当时在中国团队只有四人的光速全球基金——“光速安振”。韩彦在帮助光速安振适应中国水土的同时,逐渐开拓出了自己的投资之道。

二、投资第一站:三次“会师”罗军,赢过红杉、IDG拿下途家

在麦肯锡做教育项目时,韩彦翻遍了教育行业所有公司,看旅游行业时也是一样,他会查看这个行业的每一家旅游公司。对如何扎根一个细分行业,韩彦给出了自己的心得:

首先是勤奋,投资是需要眼光的,眼光的积累,韩彦认为勤奋是必须的,而且所有的案子需要100%覆盖深入了解,有了量变才能达到质变。正是因为之前在麦肯锡见了很多成功大企业的经验及教训,有了自己的积淀,选择做风险投资也是因为可以把自己的这些积淀释放出来。

接着要有兴趣。韩彦认为,如果决定盯某个领域,投资人的第一要义是找到感兴趣的行业,而且自己必须是这个领域企业的用户和产品经理,也就是要先得进去,甚至为”个企业的员工,对其产品如指掌家珍。然后就是跳出来,从外部更高层面去审视,只有这样才能力判断产品的好不好、有无价值。

对韩彦来说,旅游可以称得上是他最大的兴趣之一:12月中旬在日本、11月底台湾淡水鱼人码头、11月上旬在旧金山、10月上旬清迈……“行者”算是他的标签,而这也使他对旅游行业有了更多独到的心得体会。

其次,要潜心寻找这个行业里面的“节点公司”和“节点人”。韩彦认为投资人可以从“节点”顺藤摸瓜,把最值得研究的20家乃至50家公司挖出来,形成自己的观点。

以旅游业为例,韩彦曾在这一领域投出了途家,他认为,投资人需要思考旅游的机会在哪里?投资人作为用户是怎么看的?投资人从商业角度是怎么看的?韩彦认为只完整的人才能成为投资人,即要有完整、端正的世界观和价值观,在他看来,投资最的境界不是为了“投”,而是为了“创造”。

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光速安振与途家的结合并不容易。韩彦此前费了近1~2的时间,从点到面,将旅游行大小小的公司模式全扫了一遍,逐渐认识了旅游整个行业的人,在这个过程中,他知道了罗军。

随后了解到罗军是新浪乐居前CEO,还是纳斯达克上市公司的创始人,在行业内拥有丰富的经验,同时也积累了不少的名气,于韩彦追随罗军连飞 3个城市见了3次面,向罗军表达了自己对旅游行业的认知与心得,终于获得了成功。

“我那个时候还跟罗军一起出过差,给他出主意,帮他网罗资源。” 韩彦说,“很自然地在罗军打算A轮融资时,我们成为了当仁不让的领投机构。”

“携程是一路帮助途家创业的,携程想要投途家A轮,还有红杉、IDG等近50家机构在找罗军聊。”在罗军与董事会开会表决接受哪家投资的前一天晚上,韩彦从晚上12点到凌晨4点,给罗军打了4个小时的电话,终于成功与罗军达成一致,罗军在董事会上说,“我们必须拿外部投资,必须选择一个最懂旅游的投资人!”

韩彦谈及此事称,“这个案子赢了之后,光速真的扬眉吐气了一把,现在看来这算是我们在O2O领域的第一单。”

而这也反映了光速安振在面对激烈的VC竞争时完全不同的打法,“我不是等到全民都在追捧这个行业时才去圈定该行业的前5家企业,这样的结果就是能参与到争相抬价拿项目。”韩彦这样说。

相反他在追求一种完全同的打法,来让机构规避行业的泡沫、跟风,基于此让他反而占得了先机。以途家网的投资举例,光速安振在这家被VC机构们争得头破血流的明星项目上其实早早地就锁定了领投的位子。

是这寻常的打法,使得韩彦以在别人忽略的潜力领域早早投资布局,比如:从2011年开始互联网+没有出现时候(那时候VC主流的观点是互联网公司应该轻资产运作),他就不错价格抓住了一大批此类公司,比如短租领域的途家、出境游领域的路路行、物流领域的运满满,家居领域的美乐乐、医疗互联网领域的杏仁医生,以及房地产行业的房多多等。

相信人与人之间的连接

1.投资杏仁医生:帮助做人的匹配

韩彦做投资,看两个维度:人与事。

“事”的维度就是扎进行业深度研究,“人”的方面,就是不断认识你身边最优秀的3个人,让他们给你推荐。

公关界有一种理论,叫做“六度人脉”,这个理论相信地球上所有人都可以通过六层以内的熟人链和任何其他人联系起来。但要想在实际操作中真正成功,还需要一个了解各方之间的需求点信息的介质,韩彦就是一个能够捕获他人需求,并且加以连接的人发掘高手

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获得红杉与光速安振500万美元A轮融资的“杏仁医生”,其背后创始团队成员的组合就有韩彦的“连接”。

QQ农场、QQ秀等企鹅帝国的产品负责人徐琳曾告诉韩彦,她人生有两个梦想:一个是做旅游,另一个是做医生。想做旅游源于热爱,想做医生源于她的至亲曾生病,她当通过社交网络进行全世界范围的求助,最终功夫不负有人,家人获得了帮助。这也让她在旅游之外又了一个梦

沈扬是杏仁医生的CEO,正好需要一个有互联网经验的帮手,韩彦便询问在深圳安家的徐琳是否有兴趣,结果一拍即合,韩彦便陪着沈扬从上海飞到深圳的一个咖啡馆见徐琳,本来担心澳大利亚籍的沈扬带着澳大利亚口音,会与徐琳存在沟通误差,但两人相谈甚欢的局面让韩彦放下心来。而今,杏仁医生成功从2个人的团队扩张为500人,并获得方源资本、红杉及光速安振2亿元B轮融资,成为眼下移动医疗领域的明星企业。

2.投资足记:相信创始人的初心

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 韩彦还投资过一个很特别的产品“足记”,一个小时拍板就是因为创始人的初心。

“足记的创始人是个张国荣迷,很特别的是她有 70 后的梦想和情怀,又带着90后的精神状态,可以说足记是她对张国荣的感情作品。虽说当时足记的产品逻辑相对稚嫩,但她这么用心做事,最后产品确实打动了很多人。”韩彦表示。

之后足记的一夜爆红,也再一次证明了韩彦对人超强的判断力。

来,韩彦一直对杨柳说:“保持初心,你的特点是什么,你就做好它。我们不需要你成为数一数二的CTO、产品大牛,而是要你做好领导人,把你的精神和特色带给现在的8个人,从8个人变成18个人、28个人……”

3.坚持投资即投人

韩彦认为对于投资而言,前者是对切入哪个行业的分析,而后者还是投资最老套的说法即对人的判断。他曾明确表示:“光速不变的一点就是赌人,赌人,还是赌人!”

“投资即投人”不是一句泛泛之谈,在如何判断人这件事情上,韩彦倾注的时间甚至超过了投资本身。

“一方面我们自己会做心理学研究,同时向人事专家学习探讨人的潜力,另一方面每隔一段时间我们必须停下工作闭关参加培训,自我修炼,在这期间甚至一个工作电话都不能接。”

韩彦表示就像深挖行业一样,他也希望能练就火眼金睛的识人术。在此基础上,他形成了一套自己对人的判断原则,即首先判断动机,其次判断创业者是否领会行业精髓,最后则是是否有可能成为领袖的潜质。韩彦说自己是在把投资领袖或者潜在领袖当成自己最大的使命。“对人的判断占最终投资决策的比重超过一半,然后看趋势和时机,最后看细节模式。”

“事情可以变,而且一定会变,剩下不变的是人和团队。”

如果把光速安振已投资的企业创始人按照年龄进行分类,一边是40岁左右的中年人,一边则是80后、90后的年轻人。

韩彦觉得,对于40岁左右的创业者,年龄能给他们带来资历,他喜欢在这群人中寻找那些善于思考问题、有感召力来带领团队、容得下比自己优秀者的人。

而随着互联网用户年轻化的趋势,做下一代互联网人适合他们的产品、服务是个大的投资机会。韩彦认为,后一类80后、90后创业者先天就拥有年龄方面的优势,对市场的感觉更敏锐、与市场的紧密度更高,这类的创业机会必定是年轻人可以掌控的。

二、想告诉创始人的

1.投资人和创始人是战友

在VC领域,投资环节中必不可少的就是与创始人沟通,对于二者的关系理解,韩彦认为,创业不容易,投资也不容易,大家更多的是战友关系,能选择到与自己价值观一样的伙伴非常难得。

对于创始人来说,领导力不可或缺,学习能力、沟通能力、同理心也同样重要。创始人在前面打仗,投资人只能支持,没有指手画脚的份儿。

当投资人在追求速度、成长性的过程中和创始人发生矛盾时,最好能更多给予鼓励而不是管教。就跟带孩子一样,给他们创造一个最佳信心和状态的氛围更重要。

回到现实中,大众创业的浪潮下很多人为了创业而创业,氛围显得相对浮躁,对于这一点,韩彦则认为创业很苦,并不适合所有人,一时冲动尤其不适合创业。

“如果一个人心路历程能达到抛开名利,只想做好事情的时候,就可以去创业了,真正创业的人的初心应该是持久的。”

韩彦也不认同创业者的快速增长,他认为有些企业的确会在拿到钱后陷入盲目的局面,所有声音都会告诉他们快点往前冲,但这时需要有人拉住创业者让他缓一缓,深度思考思考,因为多实例已经生过,一旦事业脱缰奔驰出去,那离失败也不会远了

“我主张在合理节奏上的快,不然如果没有想明白盲目地快,反而会让自己落后。有时候慢是为了更快。”韩彦说,“当创业企业走入庐山看不清自己的时候,我的作用就是要做面镜子,让他能看清楚真实的自己。”

2. 一流CEO懂得慧眼识人

韩彦对创业者的另一个建议是,至少花50%的时间在招揽人才上。因为牛逼的CEO,不是憋大招,而是找人替他卖命。在投资人眼中,优秀的创业团队是有魄力和决心去颠覆、去创新。只有认定要做一件事情,心存信念,激情才会持久。

韩彦认为,CEO要能够慧眼识人。因生活不光是创业,还需其他内容去完整。一流的CEO,是领导者,也是分享者。自我修炼至关重要,创始人如果是友好的人,尊老,爱幼,那么他的企业就会成长为这样的“人”。

“心有多大,就能做多大的事情,而投资人首先看到的,就是团队心有多大。”韩彦说,一腔热血的团队见多了,但大多停留在表面,停留在激情层面。但投资人需要创业者团队到达深层思考层面,才能认可你的思维能力、格局是否清晰,这是能拿到钱最关键的一点。

韩彦还站在投资人的角度,对初创团队表达了几点希冀:“创业者应该有清晰的商业阐述和独到的行业见解,这是对一个团队格局、思维、眼界的考验。此外,执行力和心态也是投资人的偏好的重点,明确的目标设定和融资需求更能得到他们的肯定。

三、旅游创投为什么会遭遇资本寒冬?

1.原因在于一窝蜂追热点

2015年下半年以来,旅游创投一样也遭遇到资本寒冬,韩彦为其中最主要的原因在于,创业者一窝蜂地追热点。在他看来,投资人最关注的是“投资价值”。

韩彦表示,很多人创业都没有想清楚自己能创造的核心价值是什么,仅仅凭一个听上去有意思的商业模式就创业了。

2015年不仅是旅游行业,任何模式,都有几十上百个团队在一起做,大部分都是模仿,一味地冲单量,没有考虑这背后的逻辑。

彦认为,公司可以轰轰烈烈,可以默默无闻,可以小而美,可以大而全,只要它能为用户解决问题、给社会带来价值,无论上不上市、卖不卖掉都是成功的。

韩彦指出,国外创业者更多是不屑于去抄别人,他们反而从平时对某件事的理解与体会出发,萌生出改变的想法。国内则是,创业者并没有想明白,只是看到别人做,好融钱,自己也去做。本末倒置,所以一窝蜂地追逐热点特别多。韩彦认为二者的初心是不一样的。

于资本寒冬,韩这样认为的 “对我的影响不大,反倒还是件好事。因为大家更加理性了,投资更理性,创业也更理性。不会有很多杂音,创业者的心态也不会被过多地影响了。

“我2008年入行的时候,那时候比现在还要冷。但现在回头看,那个时期投资的项目质量都很高。”

2.烧钱后会回归本质

韩彦认为和创业者的“豪迈”不同,投资人更心疼钱,尤其是没有结果的烧钱是完全没有必要的。他坚信,烧钱的繁华过后一定会回归本质,相信在2016、2017年,每个行业里都会有更多人开始思考什么是值得做的,什么是不值得做的。很多人不会为了创业而创业,整个创投行业也将趋于理性。

韩彦进一步指出,所谓的理性是创业者不再烧钱,转而开始考虑怎么有收入与利润。很多年前,不少人看商业都是要看它怎么做收入、做增长,但这些问题在前几年好像没人考虑了一样,觉得订单可以烧钱烧出来。如果毛利足够,暂时为获得用户烧钱,是可以理解的。但如果商业本质无法赚钱,毛利很低,亏钱亏到最后也是赚不了钱的,那烧钱也就毫无意义了。

3.需要克服浮躁

来,许多人都在反思,包括投资人,而韩彦表示在疯狂涌动的热钱之中,创业者和投资者具有同样的问题,那就是浮躁。“2008年我进入投资行业,一年没几个创业者,大家创业都非常慎重,能想清楚出来创业的人,都是非常有能力、有想法,而且有勇气的。而2012年后,特别是2014、2015上半年,似乎什么不需要了,到处都是钱,PPT随便写两页就来要钱,这就是浮躁。”

韩彦表示,投资人也存在浮躁。行业缺乏好的投资人给创业者真正的引导,在创投过热的情况下,投资人也参差不齐。很多人刚刚入行,没有思考钱应该怎么投在改变行业、创造价值的地方,而更多的是看红杉、IDG、光速投了,我也去投一个,没有理解也去投。

4. 资不是越多越好

进入了融资阶段,创业者要有合理的融资规划,否则也会走进误区。很多人希望钱越多越好,比如在融200万的阶段,试图融到500万,会让融资过程变得非常漫长,最终搞得自己精疲力尽,错失了最佳时机。

韩彦解释,估值和金额是关联的,并不是钱越多越好。如果融资不合理,心态容易走偏。当创业者过多关注金额和估值是,会忽略投资人的出身、质量。投资人各不相同,也各有心态,A轮投资千万不能忽略的一点是:投资人是不是适合你的风格。

外,韩彦建议在现在这个时期,创业者不应纠结于眼前的利益,眼光要放长。愿景要足够大,阶段目标要小,但要尖锐,像一把尖刀一样。

五、看好旅游行业细分领域

韩彦在大方向上对旅游创投保持一定乐观,“和医疗、教育、金融一样,旅游是几个消费集中点之一,肯定会产生大的机会。接下来的机会在细分领域。细分领域是以产品和服务为导向的,做好了,量自然就会起来。但现在还没有看到什么产品和服务做得特别好的。”

韩彦给坚持奋斗的旅游创业者提供了建议:

1)不要听到一个机会就去做。自上而下地思考一下行业的机会,什么是最有价值的、自己最擅长的。

2)从用户的角度去思考,想服务怎样的人群,提供怎样的价值,当这些问题你能比别人回答得更好,你的创业会更容易成功。

3)创业的本质不是烧钱,不是为了增长而增长,要从商业的角度多想想怎么赚钱。

同时,他也给想投旅游行业的投资者准备了“温馨提示”:

要敬畏大的玩家,这个行业已经有点寡头垄断——寡头垄断说不定是好事情,能促进资源的整合——不要想着去挑战寡头,寡头做得很好的,别妄想去颠覆它。起码在这个阶段,这个想法是妄想。

 

的经典语录

能在经受折磨之后依然用自己的言行影响别人的人才是真的强大。

保持初心,你的特点是什么,你就做好它。我们不需要你成为数一数二的CTO、产品大牛,而是要你做好领导人。

不要想着去挑战寡头,寡头做得很好的,别妄想去颠覆它。

光速不变的一点就是赌人,赌人,还是赌人!

牛逼的CEO,不是憋大招,而是找人替他卖命。

愿景要足够大,阶段目标要小,但要尖锐,像一把尖刀一样。

投资人最关注的是“投资价值”。

 

 

 

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责任编辑:大鹏
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