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发布时间:2014-07-12浏览:我要评论
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  b2b的各类网站很多,模式不尽相同,从问题来看,应该指的是单行业垂直类b2b网站。

  其次,大行业,应该是指大宗工业产品(?)下游分支众多,和各产业联系广泛。

  首先,历史。

  绝大多数的b2b网站是做行业信息服务起步的,他们看到了精确快速的资讯在商业中的价值。

  然后,现在。

  信息服务还是b2b类网站的基础业务(不论是线上还是线下的)。信息的透明度越来越高,传播速度越来越快,使得信息服务的同质化严重,竞争激烈,价格下降。加上纯粹的行情信息的收集,是一个劳动密集型的工作,人力成本的大幅增加严重侵蚀利润。

  最后,方向。

  一是资讯深化,对同质化严重的信息进行提炼和分析,制定行业数据标准,提高其附加价值,将劳动密集型的工作,逐渐转向知识密集型。高质量的分析师,将成为其主要资产。其产业价值类似于“普氏能源”。

  这样的转型是一个知识价值和人才价值的累积过程,难有爆发性成长的可能。高质量的分析师需要长年的培养,如果低流动性不能保证,这将会是一个漫长的过程。

  二是线上交易(主要指现货交易)。这大概是b2b网站最想做的事情,但是也是障碍最多的。主要是三个问题。

  第一,税收。网上交易如何开发票?如何收税?国税和地税怎样分配?怎样监管审查?遵循哪种法律法规?这些现在都没有定论。这是一个敏感又复杂的问题,不是一家企业或一个行业可以轻易解决的。

  第二,网上支付。大宗产品的交易涉及金额巨大,我认为国家批准非金融第三方作为中介介入(类似b2c中支付宝的位置)的可能性无限趋近于零(就算有,交易双方敢信任它么?)。所以线上交易的资金流转如何进行,也是一个很大的问题。

  第三,信任。交易双方的信誉谁来认证,谁来担保(大宗产品交易谁担保得起?);交易交易品的规格标准谁来制定,谁来检查;出现问题谁来追究,谁来赔付。如果这些问题没有满意的答案,厂商就必定要实地确认这些问题,面对面交流,那还要线上交易做什么呢?

  这三个问题对b2b网站来说,是三座大山。

  三是资源整合。除了主要的生产环节以外,产业链还包括物流,营销等周边服务。作为在行业内并无绝对资源优势的第三方平台,如何将这些资源整合,实现所谓一站式供应链服务,也是摆在b2b行业网站面前的难题。

  作为行业b2b网站的领先者,中化网和我的钢铁网两家上市公司整合资源的方式,值得借鉴。

  一种是跨行业整合。中化网走的就是这种模式,中化网的赢利点主要来自于建网,会议以及广告。上市融资之后迅速横向收购各种b2b网站,而这些网站与他们之前主营的石化行业并无直接联系,仅是依靠其资金优势,横向扩张规模。从其上市之后的业绩表现来看,并不能说十分成功。

  另一种是产业链相关整合。我的钢铁网偏向这种模式。向上游整合矿产,横向整合能源,下游整合建材的行业类网站,紧密围绕钢铁产业链布局。强调信息质量管理,建立研究院。因为其上市时间不长,其模式有待时间检验。

  不管选择哪种方向,归根到底,垂直类b2b电商的价值主要体现在对实体产业的支撑上。只有减少实体经济的交易成本,提高其效率,这样b2b电商的商业价值和商业模式才能被认可,市场才会有b2b电商的一席之地。

  当然,如果失去了中小企业数量大这样的土壤,行业b2b网站何去何从,是个问题。

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