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发布时间:2015-08-11浏览:我要评论
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        大量的微商团队创始人们在过去的一年多时间,瞬间阅尽人间浮华,至少被十个以上的品牌当爷供过,出入五星级,头等舱嘚瑟,动不动塞班岛,最次的起码也去过欧洲,去过泰国,上过游艇,摸过人妖,与明星合过影,享受过众多下线的掌声欢呼声尖叫声,拿奖拿到手软,各种大小微商媒体的报道,突然成为“明星”香饽饽,练就了明星的架子,也练就了明星般的臭脾气,话难说脸色难看合作难谈是见怪不怪了,虽说近几个月的行业动荡团队四分五裂,但那种挑剔劲还是存在着,挣了点钱,有点家底,底气足,很难让她们点头啊,所以品牌们应该有体会,最终合作的没几个,好不容易合作的没她们说的那么厉害能出几百万的货。从时间精力财力投入来看,实在是不值得啊。
 
  加上,微商总代资格都是买来的,而不是考来的,也不是通过层层PK晋升上来的,所以吧,空有团队领袖的头衔实际缺乏团队创始人应有的管理能力、胸襟魄力、局势掌控能力、大局判断能力以及起码的商业常识甚至做人的道理,无德无能者比比皆是,SO,就会团队成员出走啦,突然团队就失控啦,早上醒来发现自己的群都成僵尸群啊,就好比贪官买个官来当一样,虚有其名,实际上下级们都不服他的,心里已经日它祖宗好几百遍。
 
  所以啊,现在品牌们还指望这帮团队能成事,无异于把一坨烂泥扶上墙一样,白搭。
 
  所以,方雨之前说了,现在最苦逼的还有那帮品牌,好不容易准备了很长时间下定决心要干微商的时候,发现变天了,但不能说不干就不干啊,商标注册了,系统买了,团队招了,海口也下了,几十万的钱已经花出去了,说不干就不敢,肯定不行啊,还是必须干,只是方法得变了。怎么变?换个玩法啊,别去圈团队,去圈工具、圈社群、圈自媒体、圈大咖。实际上就是圈小白。
 
  因为:
 
  1、小白们比较容易说服,容易教育,没有团队领袖们的臭脾气,只要多给一些关心,多提供一些能力提升的实战课程,多给一些激励,小白们的忠诚度很容易培养起来,利用社群的方式维系,气氛就上去了,积极性就上去了。这就好比公司招人招毕业生一样,因为职业忠诚度容易培养,跳过几次槽的职场老鸟就难搞定了。
 
  2、小白们身边能辐射的影响的是那帮刚刚开启网络消费意识、社交购物习惯的网络红利用户。加上大量企业的营销策划功底一般般,指望着去营销高精尖的客户,做梦,但是让小白们去影响身边的小白消费者,用一般般的文案,一般般甚至有点次的促销,还是能抓住一些没见过世面的消费者的,抓住了小白就抓住了品牌的未来。
 
  3、小白们容易接受分销平台理念。因为微商已然过度到系统化工具化的时代,原来的微商玩法就是靠一群人手工操作,通过微信群沟通号令统一操作,效率极低,但是用工具(例如微盟V店)就不一样了,小白们容易学会,接受简单的玩法,能很好解决推行效率问题,方便企业方使用,方便管理统计,方便提供中心化的系统性支持,也方便解决信任问题,因为平台能够提供担保保障,消费者容易相信,体验上也不像朋友圈那么粗糙,极度费劲。
 
  4、小白们对经常换品牌,今天卖XX嗖,明天吆喝卖XX梅,后天下令集体推广借贷宝,临急深夜连环夺命call你起来帮他投票的创始人们心存不满,信任基础在一次又一次的承诺跳票打一折中丧失贻尽,他们更相信自媒体,更相信大咖。因为自媒体们不卖货,大咖们也很少卖货。与自媒体和大咖合作,透过权威建立可信度,透过行业良知建立依赖感,容易聚拢游兵散勇般迷茫等待收编的小白。
 
  把小白们圈起来之后,通过不断地行之有效的培育支持,肯定能在小白中间浮现出一批有实战经验的小代理,再在小代理中PK决胜出一批优质的中级代理,再把几个靠谱的扶持成总代,把小白们分给不同的代理去管理,通过实际的业务PK出来的代理自然会比原来那帮有钱就上的代理们靠谱,而且忠诚度会高很多,管理起来很方便。到那时候,微商团队在你眼里就一文不值了(所以为什么之前的大多微商团队创始人不靠谱,因为很多没经过底层的血腥PK,不明草根疾苦,纯粹靠钱买来做领导,都是一帮用钱买来的官,能指望出好官么?)。这样看起来会很慢,但实际上很扎实,积累到一定时候肯定会爆发的。当然了,中间有很多技巧方法和机制上的东西,钱没到账方雨是绝对不会跟客户说的,这里就不展开了。
 
  实际上这就是方雨之前提到的按照粉丝经济思维做微商才靠谱。
 
  当然啦,醒悟过来的微商团队们还是有蛮不错的出路的,例如应聘去企业里头做微商业务板块负责人,大量品牌需要微商操盘手,或者依靠之前积攒的家底,转行做做品牌,或者老老实实管理团队,少出去抛头露面拿奖,踏踏实实卖货,给予团队成员关怀,别再老是去搞喊口号之类的鸡血事,也是有希望的,借贷宝的那种看起来很好挣实际钱不好拿的傻事少干(貌似拿到的推广费都还不够发微信红包),假以时日,很快就元气恢复,毕竟年底旺季即将来临,金九银十的行业春天即将来临。
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